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所志国教你火眼金晴“秒懂”区块链 避免被割“韭菜”

来源:   作者:记者   2018/6/29 10:21:57




继2016年移动互联网的风口莫名其妙消失之后,受到比特币洗礼的区块链,几乎又是一夜之间火的莫名其妙、一塌糊涂、乱七八糟。从企业总裁到广场大妈,一提起区块链个个眉飞色舞、兴奋异常。就像在2016年,你不提一句“站在风口猪都飞得起来”,你就是山沟里的野人,你就完全不够档次。

可惜,区块链从火爆开始,就一直伴随着一个词“割韭菜”。看了几篇文章或者听了几次课程,就头脑一涨杀进区块链的人们,都一茬又一茬的被割了“韭菜”。

作为从事16年互联网的营销策划人,我对社会热点从来都是抱着不懂别参与的心态。曾经有三家区块链企业,邀请我担任营销顾问。看完他们的商业计划书,我都选择了婉拒。不敢评价,是否三家企业是否有发展前景,起码我觉得自己没这能力参与。

近期,身边越来越多的企业家、学员和亲友,都在问我区块链到底如何参与。为了对大家负责,我特意走访了赵总等几位资本大佬和金融前辈,大家一起畅谈并浅析了一下区块链。今天给大家做简单分享,起码让大家避免少被割“韭菜”。

一、市场云谲波诡 割韭菜又快又狠

有些自认为聪明的投资者,曾分析过庞氏骗局的“套路”。那就是不管什么样的骗局,要钓鱼总得有鱼饵。那就第一批介入,吃完鱼饵就立刻撤退。但是可惜,不是吃完之后贪心想再吃点,就是根本没等咬到饵,对方就已经下刀。

有的 “骗局币”从发行到跑路,只用几个月时间,真的是完全不按传统的“套路”出牌。利用没有行业标准、没有资质说明、没有国内服务器等各类手段,来蒙骗消费者。

根据新闻平台的数据显示,仅在今年年初,我国利用区块链概念的传销平台就已超过3000家。这些事件网上已经曝光过多次,这里不再一一累犊。对于不懂的行业,投资永远需谨慎。以前,割韭菜以前只是针对于股民,而现在连根本不会玩手机的老年人也被割,就不得不引起大家的警惕和重视。



二、区块链现状 导致二种极端心态

既然是要投资区块链,那么到底什么是区块链?不要说普通消费者,真正从事互联网的人,要是非资深技术型的老司机,也未必能解读的非常接地气。如果用网上的纯技术用语:区块链——是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。

谁能翻译成,大白话告诉我这是什么意思?不懂什么意思,你就敢参与?

当然,市场上通俗的方法是用“去中心化”和“信任”,来解释区块链的公平公开机制。

可必须承认,这二点正是现代商业环境最缺乏的。有时候,签的商业合同都几乎和没签一样,执行完全没保障。更何况一个完全陌生的公司,就用了个“热词”,如何让人莫名其妙产生“信任”?

当然,比特币是让少数人赚钱了,这一点无可反驳。比特币是哪年出现的不关键。关键的是,比特币的出现,切实给了无数人支持区块链的理由。

所以,面对区块链,不管是企业家、金领白领还是普通老百姓,都是二种心态。一种就是已经如痴如醉的坚信,区块链就是下一个风口,自己绝对不能错过。投一万,回报100万,傻子才放过这样的好机会。我称之为“神化”心态!

另一种就是,已经被割过或者身边有亲友被割过“韭菜”,面对区块链天天如履薄冰。虽然有一丝侥幸心理,但也认为这行业到处是坑,要时刻保持观望。我称之为“妖魔化”心态!

这二种心态,对于企业或者投资者来讲,都是过于偏激的。从企业到消费者,大家都已经习惯了一年一个社会热点,从经济发展角度来看,它体现了时代的进步,无可厚非。任何一种行业或者模式,终是少部分人赚钱,这是永远不会变的真理。能证所有人都赚钱的商业模式,它就不是商业模式,而是社会福利了。



三、今天的区块链 昨天的电子商务

区块链,并不大家想像中那样的神秘。如果具体一点,可以用电子商务去对比,是一种改变企业经营和消费者生活的技术手段或者经营手段。企业和个人,也都可以参与其中。改变原有的思维模式和理念后,通过技术手段,开拓全新的市场领域。区块链的本质,也只是一种技术手段的升级而己。

只不过,电子商务的火爆,是几万甚至几百万家电商企业,实打实的经历了几次市场泡沫的检验,才终成正果走到今天。而区块链的火爆,则是由很多人曾经都没听过的“比特币”,创造了开始几百块钱没人要,如今几万美金都疯抢的奇迹。赚钱的机会,看起来离每一个人都是这么的近,正是由于这种“咫尺天涯”的机遇感,才让很多人对区块链趋之若鹜。

2006年至2010年电子商务的火爆,也是因为很多人对马云像“神”一样崇拜。上百万中小企业,根本没明白原来电子商务是需要团队、需要品牌、需要营销、需要策划、需要推广。就莫名其妙的开发了个平台,等着赚钱发家,然后都是“无流量而终结”。



四、学会观察企业从事区块链的实际流程

由于受到一些误导,谈到区块链,很多人就直接想到了“虚拟币”,其实是错误的。区块链和企业自身的经营是息息相关,虚拟币只是区块链的衍生品,而它绝对不是必须品。

原则上来讲,区块链是要“去中心化”和“信任化”,但是这个中心怎么去?信任如何实现?如何监管?却是没有多少人去关心。至少,现在没有任何绝对权威的标准出现。

就像电子商务的曾经的万团大战一样,昙花一现后,能活到最后的团购平台,一定是真的有团队、有渠道、有货源、有流量、有服务,最终形成市场竞争力和占有率的企业。几个人合作的小团购网站,虽然也有服务器、有页面、有产品,但注定是没流量,缺乏综合竞争力,自然也就很难存活。

区块链也是一样,虽然它很火,但火的本质是,区块链经营的企业本身,要能切切实实具备长效发展潜力,或者现在在市场上已经占有一席之地。

可以说,如今真正的传统企业转型区块链的成功案例还是非常少,更多的企业也是在像当年从事电子商务一样,在摸索和迷茫。一些真正的实力型企业,甚至还没有走到起跑线上,所以大家其实也不用对区块链过于“神化”和“妖魔化”。

从金融和经营角度来讲,企业从事区块链的必经流程:

第一步:前端教育。学习了解区块链的技术本质和针对自身企业的结合点和切入点。

第二步:企业孵化。针对区块链的技术应用,对企业从组织架构到市场管理,进行整体梳理。

第三步:试水运营。将区块链技术注入企业的管理、生产、销售、宣传等各个经营环节,通过孵化改革后,企业重新投入市场接受检验和反馈,并及时做出调整。并且,要高度重视品牌包装宣传和市场推广。

第四步:寻找资源。这是企业必须也是必然经历的环节,寻找资本的入驻和市场伙伴的合作。快速提升区块链技术产品的综合竞争力,增加区块链的品牌影响力和市场占有率,从而提高企业或者市场的整体估值。

第五步:扩大影响。企业的终点,不再是单一在传统的上市服务机构敲钟。而是多种宣传渠道和合作通路中,将区块链技术升华后的企业的服务和产品,形成具体的品牌形象和定位,进行反复推进和宣传。

第六步:持续运营。不追求短期利益、不伤害消费者和投资机构权益。以区块链技术为核心和动力,将推广品牌和研发产品作为核心点,不断拓展业务、提升服务,不断扩大企业市场估值,真正体现企业的经济价值。

很多传统企业家,看这个流程一定会有似曾相识的感觉。因为,这和曾经转型电子商务几乎是一模一样的。只不过,把最终的IPO上市发行股票目标,变成了寻找合作伙伴和投资机构,不断扩大综合竞争力,从而促进企业的良性发展。把曾经的开发电商平台或者入驻电商平台,变成了区块链技术和产品的合并。而个人消费者在消费过程中,也可以变成间接变成企业参与者。

五、电商红利已过 区块链能否成救命稻草

这几年,我给企业做咨询和品牌策划,听得最多的一句话就是:所老师,市场不景气,企业不好做啊。其原因就是,电子商务垄断格局已经形成,被踢出局或者没有机会参与的企业,原有的市场蛋糕被切走了相当一大块。

在电商时代以前,假设一条商业街可以养活40家店铺,现在恐怕只有4家赚钱,因为他们学会了在网上销售。而另外36家,有6家能微利,其余30家几乎都是勉强度日。这就电子商务,带来的变革,也带来了危机。

区块链,能否帮助企业走出现有的经营困境,这一点没有绝对。就像从事了电子商务的企业,也有大批失败者的道理相同。毕竟,要理解并且掌握一个新生事物,不是容易的事。要真正的敢于改变企业,面对自己的短版。

企业要做区块链,就要实打实的去开发产品,或者就去寻找合作和帮助。不要旺想,莫名其妙靠沾上“热词”就一夜暴富。我在清华北大讲电子商务,面对下面疯狂的企业家学员。我最常说的一句话就是:都想赶超马云,你们现在的身家,绝对比刚创业的马云要强的太多。可是你们不要忘了,马云创业的时候,中国电子商务是什么环境,现在是什么环境?当年的网民是什么心态,现在是什么心态?

很多企业都是课堂上,口号震天响,天天想请我去企业咨询指导。当我真的找出问题,让企业去改变的时候。不是哭穷,就是说等。等什么呢?等到电子商务垄断格局成熟,永远没有机会介入,这样就可以死心了,不用再整改了,对吗?

想从区块链上切一块蛋糕,就不要老想着不劳而获。企业做区块链营销,个人做投资,归根结底一句话,得符合市场规律,得有真正的发展前景。如果只是要赌一次,个人和庄家对赌,谁会是赢家,这还需要再解释吗?

我写这篇文章,绝对不是为了去指责区块链存在的问题,区块链本身绝对是技术的革新,是一个时代进步的标志。只是希望大家能更准确的理解,区块链对于企业和个人来讲意味着什么。如何能真正理性的对待它,而不是盲目的“唾弃”或者疯狂“崇拜”。

我国的法律是不允许发行“虚拟币”的,在这里也由衷的提示企业要合理合法的善用区块链技术,真正做出利国利民的好项目。也希望个人投资者,尽量理性投资,永远不被割韭菜。

(本文已经申请版权,转载请注明,本文原创:新媒体营销教父、金融营销占卜家——所志国。否则将追究平台或者个人的,法律责任。)

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