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微博营销第二弹:吸引粉丝之六大原则

来源:徐志斌   2010/11/21 23:08:09
摘要:如何经营好微博内容

这次聚焦在如何经营好微博内容上。

一次托徐扬(徐扬的微博)带我(徐志斌的微博)去拜访周品。周品此前是百度联盟负责人,后创办趣玩网。对于网络营销,他玩得如火纯青。那天聊的兴起,周品介绍了自己的一个经典案例:

电子商务网站对于数字十分敏感,其中之一是用户获取成本。趣玩于是开展一个活动,注册有奖。让注册的用户可以有抽奖的机会,这不算完,用户如果邀请了新的用户进来注册则还将有新的抽奖机会,累计最多三次。这次活动做完后,你猜用户获取成本降到多少?五毛!行业一般获取成本是多少?20元!

周品这样总结自己做网上推广活动的心得:
1、 免费。这个无需解释吧?
2、 简单。最好简单到一个转发、一个注册就可以了。门槛越高越不利用户参与。
3、 透明。活动要透明,规则要透明。
4、 可累计。网友不是参加完一次即可,而是吸引他多次参加,这样不就牢牢粘在了网站上?
5、 可兑现。参加活动要有利益兑现,哪怕不大。

后来郭去疾对此有个补充。他刚刚拿到3500万美元的投资,前几天在去他的LightInTheBox.公司参观时,简单聊起在Facebook上做营销的心得。郭答曰:有趣。

比如他会在奥巴马获选美国总统时推出他结婚时的婚纱套装专卖。也经常专门定做一些和自己产品结合起来的小游戏。这些努力最终都会有一个结果,就是推动用户自发地转载或Like,进而获得最大规模的传播。

五大原则一出立刻清晰明了。加上郭去疾强调的“有趣”,已经是横扫天下的态势。需要说明的是,上述原则是在论坛上、SNS中的营销原则,其实也是微博原则一致,近期观察的几个案例多体现这点。

好乐买一直在腾讯微博上进行尝试,他们最终在腾讯微博上做到了一个产品链接被点击1700多次,产生50单消费,销售15000元,转化率为3%。这个转化率远远超过了在其他渠道的转化率。其中所描述出来的过程,正是六大原则的体现:

1、 只需要收听即可,当然免费。
2、 转发信息即有机会获得优惠券。
3、 不管你是谁,只要符合规则就有奖。规则很透明。
4、 这次没中还有下次,下次没中还有下次。只要收听,每天都有活动。
5、 优惠券买鞋时直接抵销钞票。实际实惠。
6、 有趣。连凤姐都在微博上参与他们的活动,聊自己6岁穿高跟鞋的故事。天啊,还有更雷点的吗?

这杨描述下来似乎很简单。其实还有N多操作技巧和心得,在我们自发的微博沙龙中,已经进行的两期主讲人,罗敏和徐扬也都做了详细介绍,有兴趣可以在微博话题上(微博沙龙现场记录地址)看到现场的所有信息。

在这次11月初大规模做活动前,罗敏在中秋节期间也开展了类似的活动,结果大抵类似。他也观察到一些数字:比如用户通过链接进来后,一般直奔自己的产品页面,二跳率极高。

我也观察到一组数字:在腾讯微博上每天发出的带链接消息数,平均每条链接被点击至少14次,到对方网站的用户,会再浏览6个以上页面(每个页面的最终访问量是14*6),停留时间超过8分钟,跳出率不足40%。

天使心在现场打开网站后台,分享了另一组数字:腾讯微博上被一次转发可带来1312次点击,过来后再访问8个以上页面,平均停留时间12分钟以上,新用户为44%,跳出率18%。超低的跳出率和超高的粘着时间,想必做互联网人都能马上明白其中的意味。

那么,上述两个数字背景下,每天腾讯微博上流出的流量有多少?用一个类比吧:现在,每天至少有一个庞大的科技频道被导引到外部。

这些数字想比Twitter来说还有巨大的差距,但对于才起步一年不到的国内微博来说,足以让人侧目。当然,现在的用户基数也很低。一年之后,这些数字都将翻几番。那时,所有的努力都将焕发出巨大的价值。

相关链接
·中国企业家:微博营销“纪元2010”
·义乌企业上网织围脖 微博营销成品牌推广途径
·微博新营销应用成中小企业投入方向
·微博营销下的企业与消费者关系
·博客营销之寻找素材的九个途径
·5个微博营销需要注意的事项
·浅谈“微博”的兴起与网络营销价值
·分享企业微博营销策略
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