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2010年国内运动服饰品牌营销手段解析

来源:中国电子商务研究中心   2010/12/14 15:15:49
摘要:2010年是中国体育品牌的策略年,同样也是中国体育品牌的丰收年。国内体育品牌大哥李宁把2010年的重心放在了90后市场,在开拓海外市场的同时不断扩大着核心消费群体。而安踏则是稳步前进,把植入式营销进行了很好的整合。贵人鸟算是今年的一匹黑马了,用大部分精力尝试了新领域网络营销,利用它山之石可以攻玉的理念,大大缩短了和国内一线品牌间的距离。而361°则是效仿了顶级运动品牌的拓展模式,把大量的人力物力投放到了广告、电视、赞助上,大大增加了品牌的曝光率。

     2010年是中国体育品牌的策略年,同样也是中国体育品牌的丰收年。国内体育品牌大哥李宁把2010年的重心放在了90后市场,在开拓海外市场的同时不断扩大着核心消费群体。而安踏则是稳步前进,把植入式营销进行了很好的整合。贵人鸟算是今年的一匹黑马了,用大部分精力尝试了新领域网络营销,利用它山之石可以攻玉的理念,大大缩短了和国内一线品牌间的距离。而361°则是效仿了顶级运动品牌的拓展模式,把大量的人力物力投放到了广告、电视、赞助上,大大增加了品牌的曝光率。

  361°-海量投入

  2010年是361°品牌飞跃的一年,361°成功延续了与央视体育频道的战略合作伙伴关系。如果经常看体育新闻的观众都会发现,主持人内景外景身着的服装全部都会发现361°的LOGO,这为361°等众多民族体育品牌把握后奥运时代的媒体资源,提升品牌价值提供了一个良好的平台。有了稳固的媒体支持,加上361°娱乐篮球、361°CUBS大超联赛等黄金赛事资源,通过国际化的品牌运作模式,361°在后奥运、后亚运时代,必将大有作为,完成品牌的全面升级。

  贵人鸟-独辟蹊径

  通过几年的努力,贵人鸟已成为中国体育品牌中的一匹黑马,一颗耀眼的新星。不同与国内一线品牌,贵人鸟把重心放在了互联网上,无论是网剧还是互联网的口碑传播,贵人鸟这匹黑马已经被越来越多的人所熟知。贵人鸟正是抓住前两者网络传播比较弱这一特点,以己之长避己之短、乘虚而入从而稳固了品牌的江湖地位。通过贵人鸟今年拍的网剧《天生运动狂》和刚刚杀青的《糊涂囧探》,从而通过网剧上吸引的大量人气把贵人鸟的品牌植入到网剧中来,这种植入式营销取得了相当大的成功,此外,贵人鸟还在亚运会独家赞助了8只亚运小球队,这也大大推动了品牌的影响力。同时也是进军一线品牌很好的一个路径。

  李宁-内外市场双剑合并

  李宁作为中国最大、发展最为成熟的品牌在中国体育品牌中占据着相当大的份额。在2008年奥运会、2010年亚运会后,李宁把重心放在了品牌国际化的发展方向上,同时着手开创90后市场。李宁先后在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。同时李宁产品已在30余个国家和地区销售。在奥运会上像西班牙男篮、法国体操队都是穿着的李宁品牌运动服。此外针对特殊的90后市场,李宁在车站、地铁等主要广告位设立核心广告,增加了品牌的影响力,树立了核心人群的定位,让李宁品牌从内到外深入人心。李宁品牌行业分析师也指出:今后三年的时间里,李宁和耐克、阿迪达斯之间的零售价差应该会从目前的30-35%缩小到15-20%。

  安踏-稳步前进

  安踏作为中国体育品牌的二哥,在李宁身后紧紧跟随。安踏已经积累了10多年的体育营销经验,从赞助CBA、全国排球联赛、乒超、极限运动,到与NBA火箭队战略合作,再到签约网坛明星扬科维奇,安踏的每一项营销活动都获得了丰厚的回报。安踏已经把自己的品牌拓展由国内转向全球,通过运动员穿着安踏从而把品牌世界化。中国奥运代表团将在包括2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等11项赛事期间统统穿着安踏,而安踏品牌将随着电视转播、网络转播等途径,迅速进入全球体育爱好者的视野。

  网络日益发达的今天,新媒体时代已经来临,线上线下的营销模式已经日益成熟,这些国内体育品牌的网络口碑大战一触即发。相信这也是进军国际一线品牌的必经之路。

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