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所志国揭密电子商务和网络营销——利用互联网传播优势的营销策略

来源:   2018/7/9 10:49:57

(文章内容均引自几年前的:《网络营销一本通》中,由17年网络营销和软文写作经验的软文圣手所志国老师写作。所志国在2001年就用30分钟完成一篇软文,当天为企业创造80万销售额,3年实现8亿元营销奇迹。更被京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体邀请,撰写过上千篇软文和行业评论,被誉为——“互联网软文圣手”。有些内容已经与现在环境不符,仅作为知识分享和历史回顾使用。请关注2018年软文营销巨著——《软文营销实战秘籍》)







产品通过传统的经营模式进行销售,不但要经过采购商、分销商、批发商等各个环节,层层剥掉利润。关键的是,招商前期的沟通和宣传成本,成为许多中小企业根本无法承受的痛,这也是很多产品以往无法打开销路的致命原因。

互联网可以脱离传统市场中的房租成本、仓储成本、人员工作时间、交易距离等硬件条件限制。一秒钟时间就能将世界各地的商机进行共享,让供方和需方实现信息对接。从而节约互相寻找的时间成本和沟通成本,以实现在最短的时间内完成交易。提高了工作效率,就是增加了盈利速度和利润率。

在黑龙江偏远农村的蔬菜批发商可以通过互联网,将种植的土豆销售到南方城市,甚至可以直接销售到俄罗期等外国市场。在几分钟时间内,就完成了将商品卖给几个甚至几十个不同地区和国家的过程。

在淘宝网、拍拍网等C2C平台上和京东、唯品会等B2C平台上,只要掌握优质货源,就可以从事网络营销。

**是一名90后创业者,在2007年6月底毕业后从事外贸工作。同时感受到淘宝购物的方便快捷。2011年九月开始,和几个朋友共同创业。通过朋友的帮助,结识了一个有着十多年保暖内衣制作经验的工厂,找到了稳定的高质量货源。决定了未来主要销售羊毛衫保暖内衣和打底裤。

但朋友们都反对她在线销售保暖内衣,理由是:9月份天气仍然很热,2011年会是暖冬。但她认为,网络是面对全国市场销售,不能单单考虑一个城市的天气变化。特别是很难才找到优质货源。不能放弃这次机会。

由于并不清楚目标市场的需求,所以在第一次进货时,男女款产品都进行了采购。产品刚刚发到,全国天气就整体突然降温,当天在阿里巴巴就卖掉了30件女士高领圆点羊毛保暖内衣。证明了决策的正确,进行市场营销决策不能偏听偏信,要有长远眼光和综合分析。为了将产品快速销售,在没有专业的策划人员帮助推广、没有资金进行宣传的情况下。她采取了综合型营销手段:

1、阿里平台:通过旺铺、论坛、博客宣传。由于内容扎实、干货较多,文章经常出现在阿里博客首页,吸引了很多消费者。

2、百度知道:进行自问自答。初期虽然吸引了一些消费者,但由于过于频

繁很快被百度封杀。后期就改变策略,为网友的问题积极解答,不断提升帐号等级,降低封杀的风险。

3、QQ工具:通过QQ好友、QQ相册以及漂流瓶等方式,进行宣传展示。

4、人脉营销:向亲友、同学、网友随时推销产品。

她的表妹在南京从事售楼工作,听她介绍后对产品很感兴趣,想给男朋友买一套,并要了产品的照片以便向同事推荐。因为南京和义乌距离较近,第二天她的表妹就收到了快递,并打来了电话说同事一共要购买17套产品。就这样,一句简单的介绍,就促成了一单生意。

虽然免费的营销手段,效果并不明显。但凭着勤奋和努力,**品牌已经拥有一些忠诚的消费者,具有良好的口碑。销量开始稳中有升,月销量达到数百件的时候,她聘请专业策划人员撰写品牌文章,进行市场推广,扩大品牌影响力,通过专业市场营销手段促进销量。

在线下经营产品或服务,终端店铺的地理位置优势往往将决定着业绩和成败。宣传辐射效果决定着人流量的大小,也就决定着销量的多少,是不可逆转的事实。而从事网络营销里,胜利关键取决于营销策略而不是域名的长短。要充分发挥互联网的优势、实现营销目标,必须制订出科学有效的营销策略。


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