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涨粉难?全面盘点公众号12种线下涨粉方式!

来源:腾讯科技   2018/11/14 18:11:51

对于微信大号的运营者来说,涨粉,不外乎两种方式:软的,和硬的。

剑走偏锋,用软文、裂变、活动策划的手段实现涨粉,谓之软;

资本输出,用大量资金购买活跃粉丝、甚至兼并账号,谓之硬;

我也曾策划过些许福利活动,不管如何费心费力,也可能最终敌不过粉丝对于活动的意兴阑珊。软的手段终究还得看天时、地利、人和,三者缺一都不可。

更硬的手段 ——买粉丝,便成为追求效率的运营者的首选。

买粉丝,当然不是买僵尸粉,而是真实的用户。怎么来?有流量的地方就有用户,有用户的地方就有涨粉门路。线上流量的渠道比如广点通、微信广告……

但,线下的流量其实更是百花齐放,比如:

微信连WiFi,连上即推送公众号;

共享纸巾机,关注即可领取纸巾;

门店摇一摇,关注即可领取红包;

共享体重秤,关注即可测量体重。

娃娃机、儿童车、机场充电宝......

也正因为渠道如此多,使得许多运营者对这类涨粉渠道保持观望态度。

部分头部大号,甚至会专门投入预算来测试各渠道的粉丝活跃度和留存率。而很多中小企业,并没有精力和财力来进行实验。

通过这些渠道增加的粉丝,留存好不好,活跃度到底是多少,还有价格贵不贵?这些问题,几乎连设备提供商都不能全面解答。

为了解答这些运营者所关心的终极问题,我们决定,做一次败家的实验——花50000大洋,买粉丝,测数据!

1

实验如何做的?

活动开始前,团队简单规划了流程,在预算有限充足的情况下,开始了实验。

First选取实验对象

A、测试渠道的选取:

为了保证数据的可参考性,我们几乎测试了所有线下渠道,主要分两类。

非强制关注类:高铁WIFI、火车WIFI、酒店WIFI、医院WIFI、网咖WIFI、全国WIFI。(简称WIFI类)

强制关注类:免费照片打印机、免费纸巾机、免费体重秤、免费儿童摇摇车、机场候机宝、裂变涨粉。(简称共享设备类)

B、测试账号的选取:

我们新建了一个泛资讯类公众号,以提高测试数据的可参考性,所有购买的粉丝都将关注这个公众号。

Second设计实验流程

花钱涨粉:从不同渠道购买粉丝,并打上独立的用户标签。

分组测试:所有粉丝被分为了三组,一组在关注后不做任何推送;第二组在关注后,向其推送一条活动消息,并引导互动,第三组则推送图文消息,监测图文打开率。

记录数据:在用户关注后的3天内,我们持续记录其取关、阅读、互动数据。

Third据结果分析

粉丝活跃度分析:我们整理分析了不同渠道用户,收到活动信息后回复的比例,以及打开图文的比例,这个比例就反应了粉丝的活跃度。

粉丝留存率分析:这里有三个留存指标。

自然留存率,粉丝关注后,公众号不推送任何内容时的自然留存率

活动留存率,粉丝关注后,收到公众号的活动消息后的活动留存率

图文留存率,粉丝关注后,收到公众号推文后的图文留存率。

为了把原始数据整理成可视化的图表,我的老大又开始脱发了

接下来就是你们最期待的部分了!

2

实验结果

3

写在最后的小结

通过线下渠道涨粉时,可以通过用户所处的环境筛选较为精准的粉丝群体。

例如娱乐资讯类就可投放在酒店、火车、医院等场景,并可以立即推送消息进行转化,在该场景下用户有更多的空闲时间进行阅读。

而淘宝客、优惠劵类账号就可投放摇红包、儿童车、纸巾机等设备,通过这些设备引流而来的粉丝大多身处户外,没有良好的阅读环境,但这些粉丝对优惠信息更敏感,可在加粉后延迟一会再推送。

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