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拉手网:LBS未来是Check in与Check out

来源:网易科技   2010/8/24 14:17:38
摘要: 8月24日消息,拉手网CEO吴波在网易科技开发者沙龙分享LBS创业思路时表示,在目前国内的竞争环境下,单纯的Check-in模式很难生存下去,拉手的模式在于Foursquare加上Groupon(团购),两者结合使平台发挥更大效果。

      8月24日消息,拉手网CEO吴波在网易科技开发者沙龙分享LBS创业思路时表示,在目前国内的竞争环境下,单纯的Check-in模式很难生存下去,拉手的模式在于Foursquare加上Groupon(团购),两者结合使平台发挥更大效果。

吴波认为,LBS模式必须要找出盈利的模式,透过团购增加用户黏度以降低运营风险。

精彩观点:

――LBS的未来不仅要Check-in,还要Check-out,如果公司没办法挣钱,你就没办法活下去,这句话是Groupon的CEO讲的。

――通过Foursquare这些功能,使我们Groupon的用户黏性更大,使他们在网站上重复购买率更高。

――所谓的G+F,G是在前面的,F的目的是帮助G。如果把F放在前面成为一个单独的公司,在中国这种恶劣的环境下,其实美国是很客气的,看Facebook即使推Places也是跟几家在合作,但是中国可能这种好事就没那么多了。

――我们的解决方式还是往团购去靠,所以换句话说,我们还是G+F,就是想办法怎么用Foursquare和Groupon的结合,让平台有效果。

以下为演讲实录:

吴波:我觉得我们俩这个PPT是不谋而合,他是讲的比较高的理论。现在讲一讲应用,我这边讲的可能是更实际一点的,想跟大家分享。实际上我们的应用是在去年底就在Apple Store上上线,所以这么长一段时间,我们观察到的用户的反应以及用户的体验,在国内我们发现的这些问题想跟大家分享一些,希望大家今天下午不虚此行,能够知道实际上好像是很灿烂、很光辉,但是里面有很多“陷阱”,希望通过分享让大家少走一些弯路。

这句话不是我讲的,LBS的未来不仅要Check-in,还要Check-out,如果公司没办法挣钱,你就没办法活下去,这句话是Groupon的总裁讲的。我们做过这么长时间,我个人是这么觉得的,纯的Check-in的东西在中国市场上,就是现在的这种模式,我觉得可能很难。我们观察到我们的很多用户在开始的头三个月,或者再长一点,三到五个月的时间可能很兴奋,拿了那么多勋章,那过了这段时间以后兴奋点就下降了,可能他就回来了或者再怎么样。

同时我也在观察整个我们跟微博等这类的SNS的黏度的问题,我个人觉得如果只是单纯的做Foursquare这样的SNS,他的黏度跟微博是没办法比的,而且在中国的互联网环境下,是很容易被他们很简单的覆盖掉的。前几天实际上Foursquare也有时间、人物和地点了。那你知道中国的陈一舟老大哥,他是最擅长做这种的,他肯定会出手的,因为他是紧跟Facebook的,如果他们这么一做,那还有我们什么位置?当然了,还有小兄弟,也不叫小兄弟了,他们俩差不多大了。其实从微博的角度来讲,他们做的这个东西也很简单。但是具体来讲,如果我们在做这方面的商务的话,我们第一步怎么走、第二步怎么走都跟大家分享一下。

这样的话,我觉得长远来讲这件事很难,如果是光这么做的话。所以在这一块,因为我们公司是一个打造生活服务类、商家在网上推广的平台,那推广的主要目标我们还是希望他有交易,就是像Groupon那样的交易。所以我们的观点还是想通过Foursquare的这些功能,使我们Groupon的用户黏性更大,然后使他们在我们的网站上重复购买率更高。比如一般的Groupon同样的情况下,比如他卖1000单,我们通过这种模式的创新能够卖到1200单,或者1300单,这就是我们想达到的目标。所以这就是我们想做的所谓的G+F,G是在前面的,F的目的是帮助G.如果把F放在前面成为一个单独的公司,在中国这种恶劣的环境下,其实美国是很客气的,看Facebook即使推Places也是跟几家在合作,但是中国可能这种好事就没那么多了。不要说那么大的大恶,比如QQ里面加了Check-in的话,陈一舟人人加Check-in,陈一舟他加一下对我们的影响就是致命的了,QQ再加一下的话,可能这个事就跟我们没关系了,下回我们就不在这了。

所以这件事呢,我个人点来讲,我觉得我们的解决方式就是我们还是往团购去靠,所以换句话说,我们还是G+F,就是想办法怎么用Foursquare和Groupon的结合,让我们的平台有效果。我们认为我们的第二代产品,应该在一个月左右推出来,那个时候我们再看是不是真的能够叫我们的用户黏度更高,能够叫我们的购买率更高,这是我们想做的东西。目前初步的调查核试验反应还是很好的,因为在比较火的团购的业务的时候,很多人抢不到,即使抢到了票,像北京音乐厅的票,很多场次抢不到,很多场次抢得到的话还有很多座位抢不到。所以总来Check-in的话,我们就把他的VIP的级别升高,给他一些特权,通过这样的方法,就是更实惠的方法,来想办法让他的黏度更大一些。

我们当时还在试其他的各种各样的方式,但是说了这件事呢,并不是说纯粹的就是加了Check-in这种东西就不可以有其他的创新,像Mytown是一种创新,其他的包括SNS的游戏,或者其他的模式可能都有新的创新方法。但是纯粹的只靠Check-in来做这件事的话,我个人觉得风险挺大的。我原来以为Groupon这块因为有很多的地面工作,很多人都不会来介入,结果我发现现在全民Groupon.那天我听到一个我们江西的合作团打电话给我讲,说我们这宣传部也做一个团购网站,我说啊?现在都快要做到官进民退的地步了,这还不是房地产呢,还那么火。所以实际上这个行业其实竞争很激烈的,这一点我就是想跟大家分享一下。就是你在做这件事的时候,你就一定要假设,我个人觉得人人肯定会做,开心可能会稍微客气一点,但是QQ的话如果真是有效益的话肯定会上,所以这样子的话如果还是这么走的话怎么走?我们还是想往G这方面走,因为我们就是G+F,通过F提高G.这是我想跟大家分享的,谢谢大家!

关键字:拉手网,LBS,地理定位服务

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