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焦点讨论2:LBS产品如何有效推广

来源:网易科技   2010/8/24 14:21:00
摘要:8月23日消息,网易科技频道于8月21日举办了第三期开发者沙龙,本期主题为“中国版Foursquare之路”,在LBS产品推广讨论环节中,开发者进行了广泛讨论。

       8月23日消息,网易科技频道于8月21日举办了第三期开发者沙龙,本期主题为“中国版Foursquare之路”,在LBS产品推广讨论环节中,开发者进行了广泛讨论。

以下为文字实录:

吴智宁:在这边我先自我介绍一下,我叫吴智宁,今天我要跟大家分享的主题是LBS应用的推广,因为大家都知道,我们开发者们每一个团队都像一个厨师,精心烹调各种菜,怎么样让更多的人知道、让更多的人分享,这才是厨师最大的乐趣。今天我想能做一些抛砖引玉的话,希望大家能互动一下、碰撞一下,看看能不能有一些新的结果。

开始我先问大家一个问题,大家肯定对android开发都有一些认识了,有谁知道现在android市场每秒钟有多少个应用被下载?如果大家都不愿意猜的话,我就告诉大家一个答案,每秒有90个应用被下载。

这些应用里面,我们现在知道一个数据,android市场总共有110000个应用,他们之间如果超过5万次下载应用有多少个?

嘉宾:几百个吧。

嘉宾:几十个。

嘉宾:一千个。

吴智宁:能不能细化一点。

嘉宾:100.

嘉宾:500.

嘉宾:有奖品吗?

吴智宁:一会儿郑兰会送神秘礼物。

嘉宾:你说是靠近百位还是千位?

吴智宁:大概以千计。

嘉宾:3千多吧?

LBS应用如何突围

吴智宁:刚才答的挺正确的,3千多个。那么我们如何在android应用中突围,成为一个300多分之一呢?我觉得很重要的一点就是吸引用户的眼球,这张图片大家可能看过,一只猫戴了美瞳以后,效果与众不同。美瞳,让我与众不同。从此以后,团购一想到iPad,就想到拉手网。但是有一个问题,因为很多是创业型公司,我们怎么样持续的推进我们的宣传和推广?我们先要从用户获取应用的流程开始,首先我们知道一个用户上网,我们现在说移动互联网,这代表了两个方向,就是你从电脑上下载应用,还是从手机上下载应用?负责从电脑上下,可能去挂论坛,下载了之后再到电脑,再安装再用。

这其中就有一点,比如100个用户访问了下载页面,其中60个会下载应用,下载了以后,很多应用的朋友一下子装了很多应用,但是不一定打开,这就点击率的问题。一个月之后,依然还在用这个应用的用户就只有3%了。

因此我觉得这样子,如果想做LBS应用的健康推广,我们应该抓住两点,怎么样子增强用户的黏性,让用去用了以后还想用。你用、我用,大家用,我们其实可以这么想的,一个用户怎么会让他有黏性?就是你每天都不同,因为你一个东西每天都一样,如果我每天在这边讲话,你看我这张脸都厌烦了。像我们学校有一个老师,基本上他每次讲课都会提到他的那辆车,所以大一的学生听他的课,大二的学生就不想听了,大三、大四的学生基本上他讲上一句他们就能接下一句了。

比如最近我也在玩儿街旁,街旁的朋友可能已经走了。他那边有一个黏性,就是你每天如果不去签到,他有一个地主系统,就是增强用户的竞争性,因为如果你每天最想去的、最有一定的占有欲的用户黏在上面,抓住这些用户,靠这些用户再贡献一些信息。比如他们有一些类似于地址,比如你到了这里,我一签到,你的朋友某某某分享了一篇点评,比如下面有一个酒家,那边还不错,给我推一条信息过来,每次都不同。那我就觉得我有动力,多去发表一些评论,多去拜访一些地方,看一看今天的世界因为什么而不同。

第二个是用户带来的,其实我们最常用的就是微博和博客的传播。比如你在人人网、开心网玩儿一些小游戏的话,你就想说开心农场到多少级了,大家快来玩儿啊。开心农场有一个应用,他的用户量是其他用户的5到6倍,为什么?因为他用用户之间传递的方式,让用户带来用户,因此做的比较好。你做的邪恶一点,才能带来更多的用户。

我这边稍微抛砖引玉,我觉得推广服务器,用户的下载方式,包括PC端推广和手机端推广,我们可以一点一点从这里展开讲,请各位想一想看我们在推广之间遇到的一些事情和遇到一些比较好玩儿的事情可以分享一下,互相吸引一下,碰撞一下火花,希望一会儿我们能有一些比较好的片段被发现出来。

吴波:iPad也是大家想了半天,因为我们正好那时候刚拿了投资,然后其实我要给我们一个投资人,他实际上是欧洲的Facebook山寨的创始人。尤其这次世界杯对德国的印象是很深刻的,觉得新一代的德国年轻人他们实际上把很多精力用在新的商业模式、新的互联网市场上了。其实主要的想法是他过来给我们讲的,他看了我们的情况说在其他国家不好意思讲,在中国没有关系,他说我们应该很快的占领所有地方,但是要控制住。我们也很快,然后我们团队讨论,当然也有一定的基础,很快的去推广这种形式。

但是这是一个事情,大家都知道,正好当时不是钱也到位了,咱们要砸一部分钱到市场看反应。之前我们做过抽iPad的活动,只有一台,当时是愚人节的活动,效果不错,很多业界的人都注意到了。其实没有真正吸引到我们特别想吸引到的美女,因为我们大部分的用户其实是美女在我们的网站上消费的比较多,其实参加那次活动的反而是男士,男士喜欢iPad.

嘉宾:是你选的东西没有针对你的用户群。

吴波:其实当时真的很难,中国现在真是物质极大的丰富了,你要找一个什么东西,能够让中国的白领感兴趣的特少,特别难找。上回我跟他们交流,我说我们把能从美国带回到中国的所有东西都拿出来搞活动,除了iPhone、iPad,然后还有手带,别的没了,现在基本上都快让我们用光了,很难。网上应该有点击率了,你们这个豌豆夹的推广,实际上直接的竞争对手是91,有什么好的办法能把他们超过,或者你们是怎么想的这件事?可以跟大家讲一下吗?

吴智宁:我觉得我们现在来说,我们希望从用户体验这方面着手,因为毕竟每个产品从一开始都是从小长到大的。如果用户体验做得不好,那么别人就没有任何理由用你的东西。我们只希望我们做对100件小事,吸引100个用户,慢慢的就可以达到我们的希望,也不希望超越。因为我觉得android这个市场很大,并不觉得一家独大是好的现象。培养一些类似于争霸的公司,因此我下来觉得我们能做一个对中国用户最好用的管理软件。

关键字:LBS产品

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