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电子商务彻底改变传统钻石流通渠道

来源:   2010/9/4 13:37:10
摘要:电子商务的介入彻底改变了传统的钻石流通渠道。记者获悉,传统的钻石供应链分为七个环节:原料商、看货商、批发商、切割商、运输、各级批发商、终端零售商,其中批发环节错综复杂。作为中国首家在线钻石销售服务商,九钻凭借投资方之一的全球钻石定价者RAPAPORT获得了直接进货渠道,而BLOVES则与全球排名前十位的钻石看货商直接合作,在绕过中间商后,他们将钻石网店的总体成本压缩了8%-10%。

 据悉,传统钻石的销售链条是:各级贸易商先从看货商手中拿到钻石毛坯,再拿到世界四大切割中心进行切割,之后出具钻石品质鉴定证书。切割后的散钻再流通到各级珠宝销售商,最后到顾客手里。

  “钻石没有进口关税,而是要缴纳17%的增值税。但由于可以获得13%的退税优惠,因此钻石网店在进口关税方面的成本只有4%的增值税。”曹霖向记者表示,钻石的切割成本也仅占5%-8%左右。由于钻石网店一般进口的都是成本钻石,因此可供压缩的空间很小。

  但电子商务的介入彻底改变了传统的钻石流通渠道。记者获悉,传统的钻石供应链分为七个环节:原料商、看货商、批发商、切割商、运输、各级批发商、终端零售商,其中批发环节错综复杂。作为中国首家在线钻石销售服务商,九钻凭借投资方之一的全球钻石定价者RAPAPORT获得了直接进货渠道,而BLOVES则与全球排名前十位的钻石看货商直接合作,在绕过中间商后,他们将钻石网店的总体成本压缩了8%-10%。

  但记者发现,尽管如此,钻石销售的最大成本并不在上游供应链环节,而是在最后的零售终端。一位不愿透露姓名的钻石零售商向记者表示,商场高达30%的扣点是其成本中最大的费用。周大福、六福是网店的两倍定价,但在剔除了其实体门店装修费用、员工薪资、广告费用之后,周大福的利润也仅保持在20%左右。

  五强分化出三种路线

  “开一家珠宝店的成本很高,开好几家店的成本就非常高了。戴维尼一家店都没有,好让你的钱真正花在买钻石首饰上,不再为昂贵的开店费用买单。”这是董事长聂文彪为戴维尼指定的“轻资产”策略。

  但“轻资产应该是考虑综合的经营成本。”一位分析人士表示,戴维尼采用单纯的网购模式,节约了门店的租金。但为了让消费者认识该品牌,其不可避免地要在宣传推广方面投入巨额资本。据悉,今年4月,戴维尼投资近千万在中国最贵的媒体中央电视台开始播放广告。其次,与美国消费模式不同,中国的消费者要试戴,而由于对电子商务的信任度不高,完全在线销售钻戒,还可能造成一系列售后服务的沟通障碍。

  BLOVES、钻石小鸟、珂兰以及九钻则不约而同地选择了“水泥+鼠标”的线上线下两条腿策略。去年底,钻石小鸟年销售额突破3亿,并在各地开出10家OFFICE的钻石体验中心。珂兰目前在内地有上述体验店4家,而九钻则有5家。据九钻珠宝网内部人士透露,该公司计划未来2年内将在50个城市开设体验店,覆盖20个省。

  与前者开设的写字楼体验店不同,BLOVES则另辟蹊径在国内7个城市的核心商圈开了9家商铺式体验店。由于对实体店铺租金的忌惮,这种做法引来了在线企业的质疑。“虽然都是繁华地段,但写字楼的租金仅是商铺的20%-30%。如果体验店都以核心商圈的实体门店进行拓展,这将给企业带来很大的资金压力。”一家钻石企业的负责人表示。

  “写字楼租金尽管便宜,但由于租赁的面积一般在300-400平方米,其装修成本也相当可观。与此同时企业还要投入一定的推广费用,并准备现货给消费者看,其成本也占到30%-40%。”对于上述质疑,曹霖坦然表示,BLOVES虽然在核心商圈,但基本策略采用选址一线商圈的二流位置,二线商圈的一流位置,其在销售额中占比只有6%-8%。“我们体验店第一次到店的客人中,有40%是自然客流,40%是通过网上过来的客人,另有20%是通过宣传获得的。二次光临的客流中,35%-36%是回头客,因此广告费用基本控制在5%左右。”而记者调查了解到,BLOVES进入广州的第一店选址石牌1836女子主题百货一层,与周大福、六福、老凤祥比邻,其位于该物业外立面的巨幅招牌相当显眼。而其斜对面正佳广场一幅类似的广告牌,资金投资在上百万左右。

  记者获悉,截至目前,钻石小鸟以3亿元销售额排名钻石网店第一位,但由于其上海一家门店的销售额占据一半比例,加之开店速度快,能否做到盈亏平衡还要拭目以待。而作为排名第二位的BLOVES则率先实现盈利,大有后来居上之势。

  不能不懂的“钻石4C”

  钻石的价值可以通过钻石评价要素来确定,这些要素通常称为“4C”,即钻石的重量(Carat)、颜色(Color)、净度(Clarity)和切工(Cut)。它是由美国宝石研究所(GIA)提出的质量评价体系,这也是所有宝石中最完整、最具国际性、最科学的一套评价系统。中国国家钻石分级标准也主要是参考这套体系而制定的。

  以净度为例,由于钻石是碳元素在高温、高压条件下结晶的,又经过火山活动才被岩浆带到地表,因此,几乎所有的钻石都或多或少含有细微的杂质或一些生长纹理,它们是钻石形成的天然印记,就像人的指纹一样,这使得每一颗钻石都独特而与众不同,但过多的瑕疵存在会影响钻石的光泽与火彩。因此,在钻石质量评价过程中,对瑕疵的观察与研究极为重要。我们可利用10倍放大镜,找出个中分别。

关键字:钻石,流通渠道,电子商务

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