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假日经济带动下的展业商机

来源:   作者:刘红兵   2010/11/9 11:22:28
摘要:没错,因为你是直销业务员,你必须不断的挑战自我,战胜各种凡夫俗子的诱惑,因为你是直销业务员。 谨以本文奉献给所有在节假日坚持展业的直销伙伴们,向你们致敬!
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没错,因为你是直销业务员,你必须不断的挑战自我,战胜各种凡夫俗子的诱惑,因为你是直销业务员。
谨以本文奉献给所有在节假日坚持展业的直销伙伴们,向你们致敬!
    假日展业与直销商机
“十一”黄金周将至,当大家忙着为休闲度假购物做准备时,直销员们也已经开始了他们的假日展业计划,各直销企业也出台了各种各样的激励方案。那么如何将假日展业做好,取得理想的效果呢?下面笔者就“假日展业”问题谈点看法。
假日展业是热点也是难点。因为“热”所以我们关注;因为“难”所以我们探索。
每个直销业务员都在追求业绩,追求自己最大化的利润,在如今直销领域中最首要的问题就是业绩。每个直销伙伴都在想,我的目标市场何在?我怎样才能保持高额的业绩?有的人能逐年创造持久的高额的业绩,为何他总能在竞争激励的市场中发现自己的展业商机?

保持业绩四要素
 
要素
要解决的问题
具体内容
客户
的选择
我希望对哪些客户提高服务?
我能够为哪些客户提出价值?哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户?
价值
获取
我将如何获得业绩?
如何为客户创造利益,从而获取自己的业绩?
产品
性价比
我将如何保证自己的目标市场?
为什么我选择的客户要向我购买?我的产品与对手有什么不同?优势、特点何在?
业务
范围
我将从事何种经营活动?
我希望向客户提供何种服务和解决方案?我如何经营?在哪儿经营?

现今高度的竞争市场和大量的信息已经使客户处于工商领域的中心。在新的环境中,我们应拓展发现客户的眼界,这对于一个精明的直销业务员来讲是至关重要的。这样,可以使我们在客户选择上发现新的可能性。
1999年国务院决定将全国法定节日放假时间由7天增至10天。这一年的国庆节全国许多地方都放了5—7天的长假,一时间打破了消费的沉静,媒体开始流传“假日消费”的字眼。北京大型商场五一节七天假日销售平均增幅达到40%,餐饮业同比增长24.76%。各种信息表明,在中国尤其是在大中城市和经济发达地区,“假日消费”已经成为周期性的峰点,确实形成了独具特征的“假日经济”。每个长假掀起的旅游消费热也逐渐成为我国经济生活的新亮点,被人们称为黄金周。这也无疑也为直销伙伴们提供了一个新的业绩增长点。
目前我国法定节假日总天数由10天增加到11天。我国全年公休假日已达115天,占全年总数的1/3,多元化的假日消费带动了中国前所未有的假日经济。
2000五一节过后,中国经济景气监测中心做了一个专业调查,居民节假日增加消费的原因有以下几种:受喜庆感染占45.5%,被商家促销所吸引占40.4%,其他原因14.1%。显然,受节假日喜气氛感染占和被商家促销所吸引是多数居民节假日增加消费的主要原因。
除此之外,我们还应了解消费者的需求,从而制定经营策略。国家统计局“1998中国城市居民消费形态调查”表明,我国城市居民目前已经形成八种消费群体,各个消费群体具有不同的消费特色。八种消费群体基本情况如下:

消费群体
代表人物
特     点
第一消费
群体
普通市民
现实,心态稳定,注重家庭生活,爱看新闻综艺节目,消费很少冲动,对太创新的商品缺乏热情。
第二消费
群体
百领阶层
前卫,进攻,讲究生活和消费品位,消费不在乎价钱,而注重质量和格调,追随流行。
第三消费
群体
高收入人群
追求高品位消费方式,看看能凸现财富地位的商品,相对而言,家庭观念淡漠。
第四消费
群体
底收入人群
消费能力不强,对商品要求常常是“量”而不是“质”,习惯保守而稳定的生活。
第五消费
群体
知识阶层
取向自我欣赏,注重精神享受,休闲活动较为克制,注重文化消费,思想开放但不偏激。
第六消费
群体
管理层人士
专业人员
收入相对较高,对现实生活评价取向肯定,对自己成就给予很大期望,愿意接受挑战。
第七消费
群体
传统文化观念较淡漠的人
喜欢运动,炒股,爱看外国电影,经常出入酒吧,不太信任广告。
第八消费
群体
中年女性
承担家庭事务,很少参与休闲及运动活动,爱看电视剧。买东西货比三家,对电视广告较为信任。

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关键字:新华商 直销企业 假日经济

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