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高峰对话(三):SEM的应用和发展

来源:艾瑞网   2010/12/9 14:53:09
摘要:随着中国和全球经济逐步复苏,2010年成为电子商务大爆发的一年。12月8日,亿玛和iResearch艾瑞咨询集团在北京举办“第二届效果整合营销国际论坛”,论坛的主题围绕“效果整合营销”,涉及电子商务营销、网页游戏营销、效果广告网络、联盟营销、搜索营销等话题。以下是高峰对话(三):“SEM的应用和发展”。
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     随着中国和全球经济逐步复苏,2010年成为电子商务大爆发的一年。12月8日,亿玛和iResearch艾瑞咨询集团在北京举办“第二届效果整合营销国际论坛”,论坛的主题围绕“效果整合营销”,涉及电子商务营销、网页游戏营销、效果广告网络、联盟营销、搜索营销等话题。以下是高峰对话(三):“SEM的应用和发展”。

       主持人:赢时代 CEO 曾荣群

       参与嘉宾:银泰网 CEO 廖斌;开心人大药房 董事总经理 史文禄;拉手网 CEO 吴波;亿玛  搜索营运中心总监 陈敏鸣

高峰对话:SEM的应用和发展
(图为:高峰对话:SEM的应用和发展)

  精彩高峰对话实录:

  陈敏鸣:大家好,我是做搜索的,我是一个战术性的人才,非常有幸跟这么多战略性的BOOS级的在一起互动,我非常荣幸。战术性的人也会有自己的思想和想法,也希望在这边跟大家分享一下我的心得跟我在行业里面实际的体会。

  谢谢!

  史文禄:大家好,我是开心人大药房的史文禄。非常高兴下午跟这么多的朋友在这里分享,我们的商品线主要有药品、保健食品、医疗器械,包括广大女士非常热衷的品牌化的药妆。

  这就是我的介绍。

  银泰网:广告时间我最喜欢。很荣幸今天参加这么一个SEM的互动论坛,主办方邀请我过来,我觉得这是给我一个很好的免费广告时间。银泰网可能在座的很多电商行业人士都会听到一些风声,经过紧张的大半年的筹备工作,终于在10月份上线。我们现在在营销方面的投入确实比较大,接下来的互动有很多东西,相信我们银泰网是值得学习的。

  吴波:大家好,我是拉手网的吴波,我们是做团购的。很高兴今天下午有机会跟大家做交流,谢谢!

  高韬:我在拿到这个论坛题目的时候,我也一直在想。搜索引擎厂商没有参与这个环节,怎么来讨论搜索引擎营销的发展跟应用?其实这是一个蛮战略性的话题,这两个方面怎么样在今天参会的嘉宾里面找到共同点?我想还是应该从不同人关注的层面来做探讨。

  首先,下午第一个论坛大家可能确实会有点犯困。

  我问几个数字把大家的兴趣挑起来。能不能给大家介绍一下在你们公司里面2010年SEM的投放占全体营销的比重是多少?先从吴总开始。

  吴波:非要从我开始啊,这就麻烦了。我们占的比例很小,这是说的老实话。

  高韬:金额大概是什么量级的?

  吴波:5%以下。

  高韬:每个月的投放额度大概多少?

  吴波:其实真的不多,10万块钱都不到。

  银泰网:我来之前看了一下曾总问题的大纲,我发现他已经下了一个套给我了。首先问我投放比例是多少,完了金额是多少。不光是问搜索引擎,把我整个营销的计划都掏了个底。我告诉你金额之后,你马上就会知道我整个的营销计划。其实我们非常重视搜索引擎投放这一块,我们也把它作为一个重点工作来做。我们现在整个都在做测试的阶段,我们现在比例可能达到了百分之二三十,其实绝对的金额现在不大,因为在测试阶段。从整个的投放情况来讲,我可以跟大家分享一下,搜索引擎投放在我们看来还是蛮重要的环节。因为我的品牌多,我可能会和吴总他们有一些产品上的区别,我的品牌和产品相对比较固定,吴总的产品是一个变量,我是一个相对固定的量。从这个角度来讲,我对一些关键词、关键字,一些相对比较精准的投放会好投一些,包括用户的行为分析和客群相对会比较好做一点,所以我们在这方面会做一些比较大的投入。

  史文禄:他们说的数据我觉得不够鼓舞人心,我们的投放已经占到了SEM这一块占到了60%以上。我再讲一个非常实际的数据,我们现在每个月在SEM这一块的投放在小20万的样子。我们期望下一步也会再加大这一块的投入,我们之所以能够达到这么高的比例,可能跟很多的广告主不太一样;因为开心人大药房很多商品不仅是品牌化的商品,而且是非常标准化的商品,所以SEM占我们投放的渠道比例会比较大。

  高韬:陈总你的经验有没有一些数字跟大家分享?

  陈敏鸣:一般SEM在他整个的投放里面都占40%-50%之间。

  高韬:美国的Groupon在SEM营销中的投入是很大的。吴总为什么目前会造成占比很小的情况?

  吴波:我们可能还处于幼儿园大班时代,他们处于初中时代。中国的行业现在在一个很初级的阶段,这时候有很多媒体的关注,很多网络的营销,还有网络的一些推广方式,使我们在获得用户的成本,现在比搜索引擎投入多得多,把钱放到那一块了。我们现在才300万的注册用户,Groupon已经3000万了,差10倍,还是差的挺多的。

  我们也用国内主要的搜索引擎,但是没有像他讲的这么好。我们企图用各种各样动态的东西去做,结果做的结果是还不如就那么放着效果更好,结果我们就回来了,所以我们就把更多的资源投到网络的一些其它推广上去了。基本上是这样的。

  高韬:我再多问一个问题,在当前拉手网的各种营销手段里面,SEM带来的效果如果排序的话,能够排到第几?

  吴波:第三。第一个是我们自己做的推广活动,第二个是导航网站。

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关键字:高峰对话,第二届效果整合营销国际论坛,SEM的应用和发展

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