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互联网周刊:“百度联盟”责任中成长

来源:互联网周刊记者 周文   2010/12/24 12:21:24
摘要:2010年百度联盟一系列新政策的推出,不仅是策略的调整,更是责任的担当。经过对联盟成员的结构和质量进行了梳理和优化,当前联盟的流量和成员构成成为了联盟历史上最健康的时期。

“作为偏居一隅的地方性社区网站,在早期没有广告直客的情况下,百度联盟就是全部的收入来源,是很多中小网站创业者熬过最艰难的日子的唯一支撑。”回忆起百度联盟对中小网站的支持和意义,郑州论坛负责人潘航发出了肺腑之言。

从最初与百度联盟接触,到如今应用了其全线产品,并积极参与百度联盟的活动,郑州论坛在当地已经是小有名气,收入不菲的地方社区门户了。

郑州论坛的成长轨迹,正是百度联盟数十万中小网站合作伙伴的一个缩影。经历八个寒暑,百度联盟不断创新,从各个方面践行“让伙伴更强”的理念,逐渐成长为百度平台的强大支撑和数万家合作伙伴的坚强后盾。数据显示,2002年百度刚开始做联盟业务时,百度发放给合作伙伴的年分成总额约400万元,到2009年,这一数字已达到近7亿元,而2010年,这一数字还在上升。也就是说,在过去8年时间里,百度联盟的分成增长百倍,而这些成员的主体构成也由点到面,构建出百度联盟复杂的生态系统。

而2010年对于百度联盟而言,有着更为特殊的战略意义——百度联盟已经顺利完成策略转型,向实现互联网全域营销的媒体平台迈进。这一年,百度联盟推出了一系列的扶持和帮助措施,不断提高网盟推广分成比例,升级广告管家和百度统计产品,推出主题悬浮和贴片广告等新形式的广告,目的就是深挖长尾价值,为中小网站提供全方位的支持体系,这与“联盟·爱”公益平台及“常青藤计划”等多元的培训体系及“创业俱乐部”一道,共同构建出一个“简单可依赖”的媒体平台。

在众多的合作伙伴眼里,百度联盟一系列新政策的推出,不仅是策略的调整,更是责任的担当。“2010年,百度对联盟成员的结构和质量进行了梳理和优化,当前联盟的流量和成员构成都是非常健康的。”百度联盟总经理褚达晨自信地说。

流量变现

“谷歌走后,百度联盟非但没有‘坐地起价’,反而给予中小站长更高比例的分成。”在2010年初国内网络联盟市场产生动荡的特殊时期,这无疑是百度透露给数万联盟会员最利好的消息。“这让我们对百度联盟和自己网站的未来发展充满了信心。”一位百度联盟的合作伙伴兴奋地告诉记者。

在业界人士看来,百度联盟积极帮助合作伙伴开创增收途径,实现自身价值,充分体现了其领导者的风范。评论人士指出,凭借行业领导者的优势和深厚的积累,百度将收编更多优质的中小网站会员。

也许有人不解,为什么百度在自身搜索市场份额扩大的同时,还要把收入更多地分给合作伙伴?

百度给出的答案是:看好国内中小网站群体的迅速发展。在互联网行业深耕多年的百度越来越明显地意识到,百度搜索推广数年来积累的大量推广客户资源已经不再局限于搜索平台上进行营销推广,越来越多的推广客户意识到互联网庞大网站群的能量,和网民行为的复杂性,开始要求更全面、更精准、更深入地进行营销推广。

这种趋势必将开创网络广告精细化营销之路。试想一下,如果锁定数万的联盟网站进行推广投放,与搜索推广二者捆绑营销,这将几乎实现网民上网从“入口”到“终端”的全域覆盖,同时也满足了推广客户对于网络营销精准有效的期望。

正因如此,百度联盟将网盟推广与搜索推广这两条流量变现的通路放在同等重要的战略位置。去年10月,基于百度联盟媒体平台庞大资源的“网盟推广”服务正式发布。这一推广服务覆盖24个行业,通过文字、图片、Flash动画等多种推广形式,帮助企业精准定位目标消费群体,同时更深层次地将游离于搜索之外的第三方网站流量进行有效聚合运营,几乎可以将大部分的网民都纳入到体系中,最终实现对全部网民及细分受众的精准覆盖,为企业达到精准营销和更具ROI的推广效果。

今年2月开始,百度联盟在网盟推广的基础上增加了“主题悬浮”、“贴片推广”两类新产品形式,更多元地满足特定站长的广告投放需求,客观上提升他们的收益。

百度联盟对于合作伙伴的扶持政策还在持续进行。今年10月27日,百度联盟“网盟优质推广位分成奖励政策”正式上线,当会员在优质推广位的代码投放达到相应比率,即可享受5%—15%的分成奖励,这已是百度联盟在今年第二次提高合作伙伴的分成比例。

业内观察人士分析,百度联盟针对优质推广位再次提高分成奖励政策,一面注重网盟合作的数量的拓展,另一方面更在意网盟推广对推广客户的推广效果和质量;而这也透露出了一个明显的信号:百度联盟正逐步完成向“优质媒体平台”角色的转变。

助力长尾

尽管国内还存在为数不少的网络联盟,但未来,联盟的平台运营能力和产品技术实力将是洗牌的决定性因素。

百度高级副总裁沈皓瑜认为,“很多网站没有足够强的销售能力、商业开发能力和运营商业的能力,百度联盟可以帮助这些网站进行开发,使其建设得更好。百度联盟其实是在构建一个大的互联网生态圈,包括网站本身的内容质量、是否盈利以及搜索的价值等,这就像杂技表演演员手里扔的三个球,掌握其中的平衡和关键点,这个业务就会非常有价值、有前景。”

一直以来,中小网站在流量数据统计方面普遍存在困惑,第三方流量统计工具在功能上参差不齐,功能升级周期长,无法满足站长日益苛刻的需求。网站站长更希望智能化、多指标、实时动态的流量反馈,进而根据对用户的行为轨迹跟踪和数据挖掘,把握用户需求偏好,优化网站的用户体验,或调整网站推广策略。

今年5月,百度统计产品面向全行业的开放姿态犹如重型炸弹,引发了不小市场的震荡。作为新一代网站流量数据统计管理平台,升级后的百度统计增加实时流量监测和跟踪,帮助网站站长优化用户体验,监测网站真实流量。此外,百度统计还整合了包括精确集成百度指数、相关热门搜索词、风云榜等独有优质资源,帮助站长精准衡量网站推广效果和网站状况,及时修改和调整推广策略。

更重要的是,百度统计此次面向全民开放,非联盟合作伙伴的网站站长也可以使用百度统计。目前,百度广告管家已经席卷了大量知名网站,诸如体坛网、Donews、天空软件、7k7k等。这个“免费又好用”的广告管理系统正在逐渐成为大中型网站的标配,为网站和广告客户提供着源源不断的价值。

今年10月,百度联盟一项服务于优质互联网媒体的广告管理系统——百度广告管家,也宣布面向中国互联网所有媒体免费开放。据统计,百度广告管家已达到国内网络广告管理系统市场占有率第一,全面覆盖国内各个行业的垂直媒体,包括爱丽女性、体坛、寻医问药、红袖添香、铁血军事、Admin5等众多国内领先的垂直行业媒体,而全网开放这一重大举措,将使百度广告管家成为互联网史上第一个面向所有媒体免费开放的在线广告管理系统。这也标志着广告管理系统的免费时代已经全面到来,势必将全面提升国内互联网广告的管理水平。

百度联盟开放的理念不止于此。今年9月2日的百度世界大会上,百度首次提出“开放商业平台”的崭新理念,这一开放平台带来的聚合效益,让更多应用服务商进入到百度应用开放平台,直接与消费者对接,建立起一种新的产业生态。这种全新的消费生态让所有提供商都站到了同一条起跑线上,独立的个人及公司技术开发者、程序员,数百万的中小网站,包括百度联盟旗下35万的合作伙伴,都有机会获得足够大的创新和成长空间。

让伙伴更强

百度联盟正在用实际行动不断践行“让伙伴更强”的合作理念。这不仅体现在百度将自身推广客户资源与伙伴共享,持续稳健提高伙伴收入等方面,还更体现在百度联盟持续帮助合作伙伴把握行业趋势,谋划长远发展等,这些都是百度联盟作为行业领导者所特有的责任感的表现。

顺网CEO寿建明对此有着深刻的感受。“百度联盟帮助中小企业获得收入只是其次,更重要的是帮助中小企业成长。无论是百度统计、百度广告管家等产品,以及先锋论坛、常青藤计划等多元培训体系,都给顺网提供了实质性帮助。”寿建明坦言,顺网今年能够在深圳股票交易顺利上市,与百度联盟的扶持和帮助密不可分。

今年8月14日,百度联盟在继续原有的蓝天365诚信联盟、常青藤成长计划、先锋论坛、联盟·爱等一系列旨在帮助合作伙伴健康成长的服务之外,积极参与百度发起并成立的“互联网创业者俱乐部”,面向全社会所有有志于互联网创业的站长群体,为他们提供覆盖沟通、收益、成长、融资等多方面的扶植措施。

在沟通层面,俱乐部建立了与创业者进行沟通的平台,通过官方微博、俱乐部网站、贴吧和理事会议等多渠道倾听创业者声音,形成持续、稳固、及时、多元的沟通机制;在成长方面,百度通过发起各地俱乐部的线上、线下的培训、训练营等活动,帮助创业者及时、有效地解决成长难题;在收益方面,百度将依托百度开放平台,向创业者提供百度地图、百度知道等产品服务,开放百度统计、百度广告管家等工具,同时,提供网盟推广及其他业务合作模式帮助网络创业者获得成长,提升创业成功率;对于中小网站的融资需求,百度表示将依托自身创投资金及行业影响力,牵线搭桥,帮助网络创业者寻找风险投资信息和机会,帮助创业者实现进一步成长壮大的梦想。

“联盟希望助力更多伙伴实现从创业公司到上市公司的转变。”褚达晨表示,今年已有顺网科技上市成功,预计未来2-3年会有超过更多家联盟伙伴上市。将百度联盟打造成“上市公司俱乐部”将是百度联盟非常自豪的事情。

关键字:百度联盟,成长

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