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汉柏来了,不一样的网络厂商

来源:企业网   2011/3/25 13:31:42
摘要:有这样一个公司,它作为网络方案提供商却一向侧重应用;当业内企业深陷基础网络产品维护和改进时,它却开始从应用反转支撑基础网络建设;它是中国的高科技企业,海外市场却占其绝大部分市场份额;
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数通领域,从来就不缺乏故事,也从未曾冷清过。有这样一个公司,它作为网络方案提供商却一向侧重应用;当业内企业深陷基础网络产品维护和改进时,它却开始从应用反转支撑基础网络建设;它是中国的高科技企业,海外市场却占其绝大部分市场份额;它仅有10年发展历程,年复合增长率却高得令人吃惊——这,就是汉柏科技。

而今,随着云计算、物联网、移动互联网等新兴领域孕育着巨大商机,在这山雨欲来的市场爆发前沿,汉柏调整战略,将业务重心从海外转向国内,果断高调进军自有品牌市场。似乎有些突然,事实上,在此之前,汉柏早已重金投资研发,并进行了长达5年的经验积累和技术储备,可谓是厚积薄发寻转型,欲借变革东风显身手。

汉柏的强势到来,将给中国本已白热化的数据通信市场带来怎样的冲击?其自主品牌战略能否在中国市场复制其海外市场的成功?新战略下汉柏与其老伙伴的竞合关系又将如何处理?伴随诸多疑问,全球IP通信联盟旗下媒体《企业网》总编辑范脡, 高级编辑李海刚造访汉柏科技北京总部,对汉柏科技总经理徐涛先生、汉柏科技技术总监杨海涛先生进行了独家专访。以下是专访实录。 

汉柏来了,不一样的网络厂商

徐涛 汉柏科技有限公司总经理 

十年回首 汉柏昂然踏上新征途

汉柏科技成立于2000年,是源自硅谷的中国高科技企业,在10年的发展历程中,海外市场业务占据汉柏95%以上的销售来源,年复合增长率超过40%,截止2010年全球销售额累计10亿美金,在全球10多个国家设立26个办事处及分公司。

2000年-2005年,经过5年海外业务高速的发展,汉柏已经在数据通信市场中积累了丰富的经验,并为海外用户提供全面的系统整合的网络设备硬件、软件、客户服务、全球后勤服务等。在汉柏支持下,众多行业合作伙伴很好地实现了自身解决方案和服务的增值,汉柏已经完成了原始市场的稳健积累。
 

汉柏来了,不一样的网络厂商

2005年-2010年,汉柏迈入了自主研发的发展道路,在北京市海淀区高新技术开发区永丰产业基地,投入3000平方米作为国内研发基地,始终聚焦通信领域创新技术,并攻关核心技术,不仅连续推出多款高端硬件平台,更创新地将高性能的网络转发和全面的安全保障融入自主研发的IronScreen OS操作系统中,逐年研发了包括防火墙、交换机、流控、IP语音的多个系列的全线产品,获得了30多项专利和10多项的软件着作权。汉柏从2005年开始布局国内市场,积极筹备国内的营销及服务网络体系。

2010年,汉柏以自有品牌正式进军国内市场。汉柏在国内成立汉柏科技总部,销售与服务网络覆盖全国,并斥巨资在天津滨海高科技园区投建22000平米的办公楼群,构建汉柏全球研发总部,打造可容纳3000人规模的研发航母,采用国际化的全球同步研发体系,与汉柏的美国硅谷和北京研发中心形成联动和互补,形成汉柏全球三大研发基地。同时汉柏建立了可容纳500坐席的全球客服中心和24小时技术服务中心,100多位资深技术人员随时待命响应,辐射和支持全国20多个城市。同时建立了千万级的备件库,是国内第一家全方位的备件服务公司,客户故障设备能在第一时间得以快速解决。

目前,汉柏具有业界领先的网络安全、应用交付、基础网络、统一通信等多条产品线及解决方案,业务范围涵盖众多领域,包括政府、电信、交通、公安、社保、广电、教育、金融、智能楼宇、医疗、酒店等各行业,并拥有众多全球成功典范案例客户。

企业网:汉柏之前的市场重点是海外代理集成业务,并为众多国际知名厂商提供OEM 服务,您是否可以介绍一下汉柏做自有品牌的转型历程?为什么要打回中国市场?以及汉柏转型后的业务是如何定位?

徐涛:汉柏之前是做海外代理集成业务,不过未来国内业务是以汉柏自有品牌为重心,董事会也增加了对汉柏科技这个品牌的投资。目前,董事会对汉柏科技增加了一个多亿的投资。我们还有一些集成业务,也是和数通业务息息相关的,可以说,从公司设立之初就是锁定了这个市场,做自有品牌实属必然。

早在2005年,董事会就看到国内市场巨大的空间,决定迈入中国市场。尽管起步稍晚,但却为我们赢得了更多空间。反之,我们就可能会深陷在基础网络里,把大部分精力投入到路由器交换机等基础产品上,而且每年还要做维护和改进等。而起步晚就让我们有机会调整力量专注于特殊的专有的强项领域和高增长领域。

我们认为,未来基础网络仍将存在,而且它会有众多改进。但是,基础网络并非全能。未来基础网络的发展取决于通信协议的发展以及芯片厂商的发展。

举例来说:现在有很多的汽车能够通过摄象头探测到瞳孔的变化,从而判断出驾驶员是否疲劳。如果系统判别驾驶员属于疲劳驾驶,有些车的方向盘会不停抖,有些车则会自动减速。这个是摄象头是感应器,方向盘抖动或者减速是机械的运动,这套系统中间有一个非常大的环节就是软件。因此,汽车厂商之间的竞争越来越集中在这种专业的软件服务上。所以,未来将是感应器、软件和控制器构成的世界。

这也正是我们的机会。云计算、物联网、移动互联网……这些新应用都离不开这三条:感应终端、软件和反馈器。所以我们把自己的未来定义在软件和硬件的融合上, 实际上,未来网络厂商的水平高低也将体现于软件水平的高低。

比如说云计算服务,首先要考虑的是智能负载均衡。在带宽提升不够快的情况下,怎么样保证压缩占用带宽的比例,去实现云端计算,保证用户出口上任何应用都能放在云上去,这都有很多可做的文章。在未来,我们看到的机会是:更智能地软件应用,包括网关,控制设备等等。

我们未来重点着眼于高端行业用户,但我们并不会放弃基础网络,而且基础网络仍在继续投入。之所以这样做,是因为我们要做中国最好的行业应用提供商,要成为能够为用户提供深度定制化应用服务的提供商。我们认为,网络业务类型可以分三层:第一层是基础网络;第二层是类似于安全和通信的应用业务,第三层就是改善行业流程和效率软件应用。只有详细了解了这些,才能有针对性地从网络、应用方面改变流程,针对它开展定制化服务,优化流程和业务。

我们是最了解中国用户的厂家——要想了解用户,手上必须有大量的用户——我们不仅拥有大量的客户,而且深入他们的业务,从具体业务角度考虑该用怎样的技术。因此,我们研发的下一步也是围绕着客户业务和需求做准备的。

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关键字:数据通信 汉柏

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