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江西新余汪德和“抓老鼠”抓出来商机

来源:珠江网   2013/7/18 13:20:21
摘要:在位于江西新余某村的草莓园,记者见到了李安泽,不过看上去李安泽忠厚老实,不像是一个北漂7年的大学生。今年30岁的李安泽毕业于江西新余大学,一直对种植和景观充满了浓厚的兴趣。
汪德和是江西新余的一名农民。上世纪90年代末,他离开农村到江西打工,学到了抓老鼠的技术,养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。初中文化的他好不容易有了一门手艺傍身,顿时觉得只要有老鼠洞的地方就有商机。
 
  2001年5月,汪德和在江西注册了灭鼠公司,开始准备大刀阔斧干一场。然而武汉的捕鼠业发展得很早,那里的市场已经饱和,汪德和从同行们手上根本抢不到什么生意,生活都难以维持。屋漏偏逢连夜雨,汪德和有一次好不容易接上一单活儿,结果凌晨回家的时候遇到了打劫的。
  在江西没挣到钱,又被劫匪砍得满身是伤,汪德和心灰意冷,他决定另找地方开辟战场。每个城市都有老鼠,他就不信自己会饿死。2001年,汪德和回到了江西新余。
 
  汪德和一到江西新余并没有急于抓老鼠,而是整天在各个大街小巷转悠。在位于长江西新余路一家做餐饮的百年老店附近,汪德和一待就是3天。他从门前转到门后,每一个缝隙都没有放过。第三天等人家下班的时候,马大勇进去了,一开口就是要帮这家店免费抓2个月的老鼠。这家百年老店以前也花钱找过人抓老鼠,可效果并不理想。这会汪德和提出免费抓老鼠这么好的事,经理自然乐得死马当活马医,当晚就找了人监督汪德和抓老鼠。
 
  经理对汪德和第一晚就抓了21只老鼠的战绩赞赏有嘉,当时就决定和汪德和签下合约,1个月150元抓2次老鼠。汪德和也早就打好了主意,一定要使出绝招,在江西新余的餐饮业一炮打响。那么,汪德和究竟有什么绝招,能比别人抓到更多的老鼠呢?
  老鼠是一种相当狡猾的动物,一只成年老鼠的智商就相当于一个7岁的孩子。一旦发现外界的环境稍有改变,它们就会变得相当警觉。要想抓到狡猾的老鼠,除了老鼠夹、粘鼠板、慢性鼠药等工具,还要用一些非常手段。汪德和首先让人沿着墙角在地板的缝隙中钉上铁钉,然后缠上细细的铁丝,厨房里就布置成了一张天罗地网。只要接上火线,打开电源,一旦碰到铁丝,老鼠就会被打晕过去。
 
  使出了绝招,汪德和最多一晚上在一个餐厅里抓到过101只老鼠,这让他在江西新余餐饮业名声大振。他不但和百年老店成了固定的合作关系,3个月之后,他又签了5家中等规模的餐厅。
 
  半年之后江西新余的抓老鼠行业就发生了变化,同行渐渐多了起来,有的甚至掌握了他的绝招。面对同行在餐饮业的竞争,汪德和想到的第一步就是开拓餐厅外的业务范围。他把目光盯向超市,练就了在超市货架上一眼就能看到老鼠脚印的本事。除了一对辨认老鼠足迹的火眼金睛,汪德和还大胆地跟超市提出了一个承诺:如果说发生老鼠咬坏超市货架的商品,经双方核实以后,那就按照进价进行赔偿。
 
  汪德和的这两招让他顺利地争取到了很多超市的业务。抓老鼠按面积收费,小超市几百元不等,5000到1万平米的大超市每个月抓一次老鼠,至少收费1000元。
 
  汪德和的公司发展得很快,但是汪德和却始终在为一个问题担心。抓老鼠不需要多大成本,技术也不难掌握,如果这些员工想要自立门户,那岂不是有了更多的竞争者?怎么才能解决竞争和发展的关系呢?
 
  汪德和想出了一个一举两得的办法:员工到公司有一定的成绩以后,就让他出去做。汪德和说的出去做,就是指想要自立门户的员工,他都主动出资,支持他们去江西新余以外的地方建立分公司。这样既能阻止他们成为江西新余市场范围内新的竞争对手,又能把公司的品牌迅速打到全国去。
 
  2010年,汪德和参加了广州一个总裁学习班,他花了16800元在这个总裁班学习了3天的时间。总裁学习班要求每个同学根据自己的职业写一句广告词。一想到老鼠,汪德和很快交出了答案——“开着奔驰灭老鼠”。
 
  总裁学习班回来后,汪德和买下了一辆豪华奔驰轿车,并刻意在车身上喷上醒目的“开着奔驰灭老鼠”的广告词。 汪德和说他这句广告词,是想告诉面临就业难题的年轻人,工作不分高低贵贱,行行都能出状元。
 
  汪德和的成功创业经历和豪迈之言激励人心,让人振奋。如今他在全国16个省建立了16家分公司,员工多达上百人,业务遍及中国多个城市,一年的总收入超过了2000万。
 

江西新余汪德和“抓老鼠”抓出来商机一文来源于珠江网,由珠江网整理。

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