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移动互联时代品牌营销战略论坛在青岛举办

来源:中国企业电子商务网   2014/11/10 16:38:47
摘要:这是一个被变化充斥着的时代;在这个时代,“行业边界”被瓦解的支离破碎;在这个时代,处处充满了“颠覆”的力量。作为传统企业,如何在竞争愈来愈烈、市场愈来愈透明的网时代的“困局”中寻求突破?


这是一个被变化充斥着的时代;在这个时代,“行业边界”被瓦解的支离破碎;在这个时代,处处充满了“颠覆”的力量。作为传统企业,如何在竞争愈来愈烈、市场愈来愈透明的网时代的“困局”中寻求突破?

 

人所共识,青岛是全国最早提出“打造品牌战略、发展品牌经济”的城市。在青岛城市发展的百年历史上,城市和品牌共生共荣,相辅相成,相映生辉;随着青岛城市品牌形象不断提升,良好的城市品牌形象使得青岛企业品牌获得了巨大溢价和增值,而企业品牌的发展又为青岛城市品牌增加了丰富内涵。

 

又一个双十一即将到来,移动互联网时代使得个人消费应用发生了前所未有的创新变革,那么,移动互联网时代企业如何迎接挑战与变革?


2014年11月8日,由中国传媒大学BBI商务品牌战略研究所主办、智诚灵动品牌营销机构承办的“困局·破局——互联网时代 品牌营销战略论坛”在美丽的“品牌之都”青岛举行。来自上市企业太阳雨集团、新界泵业集团、知名高校的诸位实战专家、品牌专家,来自连云港、济南、潍坊、青岛的200名企业家共聚一堂,共研企业品牌发展之道,探寻网时代下的破局之道。

 

本论坛由智诚灵动副总裁王志峰主持

论坛由青岛市青年企业家商会、青岛市网商协会、青岛大学商学院EDP中心、山东盛和塾等协办,由飞讯网、凤凰网、《销售与市场》、《中国工商》杂志、《广告主》杂志、《执行官》杂志、《新营销》、《全球商业人物》杂志、《中国品牌》杂志、《卓越理财》杂志、《金融博览》杂志等多家媒体支持。

 

中国传媒大学MBA学院院长、经济与管理学院院长、BBI商务品牌战略研究所所长张树庭代表论坛主办方致辞


在致词中,张院长谈到中国传媒大学商务品牌战略研究所这几年取得的成就和成果,为了有鉴于品牌研究的实践需求与品牌实践的指导需要,和智诚灵动联合成立了“中国传媒大学商务品牌战略研究所山东研究中心”,而《网时代的品牌建设》、《拟上市公司的品牌建设》研究报告正是山东中心取得的成果。
张院长谈到,到了今天,任何产品、任何企业、任何服务可能都面临着一个在互联网时代怎样进一步发展的问题。营销方式的改变,战略方向的选择,商业模式的变化,都绕不开“互联网化”。 在如今这个用户体验为王的时代,用户体验已经不再是锦上添花的事情,而是变成了所有企业都必须认真思考的头等大事。只有那些真正将用户体验放在第一位的企业,才能在竞争中获得优势。不久,马云的阿里巴巴上市消息已然惊动全球资本市场;同时,网时代是否“取代”所有传统的营销方式,也未必。但毋庸置疑,这是一个不确定、变幻莫测的时代。
改革开放30多年来,中国企业的高速发展成就了中国经济的高增长神话,而在中国国民经济的整体体量中,上市公司已经成为重要支柱,为形成世界第二的经济规模和全球瞩目的综合国力做出了巨大贡献。但在目前全球经济增速放缓、国内经济面临巨大压力的背景下,中国企业已经到了只有转型升级才能持续发展的关键阶段。中国经济在转型,上市公司更是处在转型的前沿。在今天,全球竞争空前激烈,商业模式、集成网络等全方位的创新纷纷涌现,不仅赋予了创新新的内涵,也让可持续创新成为潮流。“不创新,则死亡”变成了“不持续创新,则终将淘汰”。在这样的时代背景下,山东研究中心推出《拟上市公司的品牌建设》可谓恰逢其时。具体的大家可以看手头上的《拟上市公司的品牌建设》研究报告。

 

BBI品牌战略研究所高级研究员、山东研究中心主任、智诚灵动品牌营销机构董事长王成莹 代表论坛承办方致词

 

在致辞中,王成莹谈到,没有任何的企业可以脱离时代,之所以策划、联合中国传媒大学举办这么一个公益的论坛,源于智诚灵动的使命:“追求全体同事和客户物质精神两方面的幸福,带动智力服务行业的发展,推动社会进步”,作为一家以价值观、使命为驱动的智力服务公司,策划举办本次论坛旨在顺应时下的网时代,通过一己之力,为大家打造一个共同研讨和学习的平台,希望在这个平台上,大家能够共研企业品牌发展之道,帮助企业解开困扰发展的层层迷雾。

 

智诚灵动分文不取,策划并承办这个公益论坛,王成莹抛出了“利他原本就是商业的原点”这一观点,固然,求利之心是人开展事业和各种活动的原动力。大家都想赚钱,这种‘欲望’无可厚非。但这种欲望不可停留在单纯利己的范围之内,也要考虑别人,要把单纯的私欲提升到追求公益的‘大欲’的层次上。这种利他的精神最终仍会惠及自己,扩大自己的利益。可以说,“利他哲学”是一种极高的智慧,在经营管理中,达成了一种共赢的机制。

 

智诚灵动之所以联合中国传媒大学成立BBI品牌战略研究所山东中心, 开展专项专题的研究,这源于智诚灵动的专业使命:“让品牌真正的创造价值”。作为一家专业的品牌营销公司,智诚灵动一直明白,所谓专业,有专才有业,而专业必须依靠研究。让品牌真正创造价值的使命决定了智诚灵必须用凭借在品牌、营销、策划等方面的专业知识和能力帮助企业在销售中建设品牌。

 

山东研究中心研究报告解析:

BBI品牌战略研究所山东研究中心主任、智诚灵动品牌中心总监古建军在解析《网时代品牌赢销新思维》——网时代的品牌建设的报告

 

山东研究中心主任古建军谈到网时代的品牌建设主题报告的核心观点:从企业对企业的颠覆,到时代对时代的颠覆。

 

在过去的半个多世纪,电视、报纸一直占据着大众媒体的主要角色,也是经营者花钱最多、顾客花费时间最多的媒体。如今,新时代的来临,逐渐把顾客的时间和注意力从电视屏幕转到电脑屏幕、手机上,特别是社会化媒体浪潮又让顾客的购买和消费的形态发生了深刻的变化。

 

山东研究中心表明,当互联网特别是移动互联网日益成为一种重要的社交媒体时,就已经意味着一个全新的时代来临,智诚灵动将其命名为“网时代”。这是一个人人都是电视台、人人都是麦克风、人人都是网络发言人的全新传播时代,这是一个即刻互联、即时互联的时代。网时代,天网已然落地,地网持续发力,人网各自开花,“天地人”共同织就了交叉纵横、以心印心的立体大网。

 

BBI课题研究报告发布仪式:

BBI商务品牌战略研究所所长张树庭(左)BBI山东中心主任、智诚灵动董事长王成莹(右)

BBI山东研究中心集合高等院校、品牌营销机构、上市公司、大中型企业等多种平台资源,历时两年研究,推出《网时代的品牌建设》和《拟上市公司品牌建设》两大研究报告,在本次论坛上,举行现场发布仪式。研究报告已装订成册,参会嘉宾每人将获赠一册。后期研究中心将继续开展研究,最终成果将出版发行。

 

主题演讲:

BBI山东中心主任、智诚灵动董事长王成莹:《买和卖的真相--如何建立“心心相印”的品牌》

 

在演讲中,王成莹谈到,这是一个以使命、价值观驱动力时代。企业的使命内化为文化,外化为品牌。品牌不是个虚的概念,而是实实在在的经营成果。品牌是可以给各个方面带来实际的价值,对于企业来说,品牌可以让企业获得更多的销售,有更高的溢价和利润;对顾客来说,品牌是一种保障。没有人活着为了买产品,顾客买产品,是为了自己更好的活着。所以,品牌最直接的、最为本质的使命就应该是为了顾客活得更加美好。

 

网时代的有三个特征:圈层化、透明化、专业化。不管如何,这个时代发生了翻天覆地的变化,网时代的来临,造就了许多不确定的发展因素,老牌传统企业也开始跃跃欲试。当今社会,无论何种变化,面对新事物,我们都要以宽广的胸怀去拥抱她。毫无疑问,网时代营销将是一个绕不开话题,在这个人人都是自媒体的时代,人人都有可能成为时代的王者。这个以心印心的舞台,属于每个人。

 

主题演讲:

资深策划人、太阳雨集团(股票代码603366) 市场总监宋永泉 :《解密太阳雨从7000万到40个亿的崛起之路》,首度解密太阳雨从7000万到40个亿、从光热行业第3000名到行业第一品牌的崛起之路

 

在演讲中,宋永泉谈到太阳雨的核心终究是产品,所谓互联网思维就是产品和服务。然后抛出了一个新消费者宣言:我不会再特意安排时间,为了购买一个商品或服务而放下我手上现在重要的事情去你的店。我要求当我要你的服务与商品的时候,你必须随时存在。你的店到我这里来,而不是我到你的店里去。原来,客户为了购买产品到处寻找相关的信息;如今,我们为了让客户知道我们,在客户出现的地方对客户进行拦截。

 

在太阳雨集团发展的过程中,宋永泉特别提到了与太阳雨合作已经9年的企业外脑智诚灵动做出的积极推动作用,从提出保热墙战略到成立太阳雨公益慈善基金再到近几年的公益活动,智诚灵动献计献策,有力的推动了太阳雨的发展。有外脑的企业不一定做得大、做得强、做得久,但凡是做大做强做久的企业,都是有外脑的。外脑是一种重要的智力资源,企业在市场上竞争,很大程度上拼的就是资源。

 

大家都知道太阳雨热衷公益,一年一大事,涟漪效应。太阳雨做公益好像是不务正业,其实不是,太阳雨的核心价值让企业营销事件师出有名,是指导太阳雨营销的指导思想,是太阳雨的品牌DNA,也是公益品牌,还是太阳雨的企业文化。太阳雨的营销事件中的每一个举措都包含着“情感的温度,人文的关怀”,这也是在践行着太阳雨的核心价值。

主题演讲:

青岛飞讯网络传媒有限公司董事长李春声:《自媒体未来之路——内容驱动营销的新机遇》

 

什么是微?微信的精髓不在于“小”,而在于一生二,二生三,三生万物,形成几何级传播。每个企业几乎都有微信,每天都在发声音,可谓“众声喧哗”,但是,如果不考虑“竞争性的发声”,发布内容如果不具有差异化,没有精准的定位,最终海量的信息只能石沉大海,无人问津,劳民伤财。

 

如今这个时代,要做有温度的产品,要会讲故事,会讲文化,冷冰冰的推广产品的时代已经过去了。用故事传播,用文化感人,这样的产品才是有温度的,也才能提高附加值。

 

在移动互联网时代,微博、微信、网站等平台是一个开放的空间,这些开放的空间对于企业来讲,应该“不求为我所有,而为我所用”。做好自己的产品,运用互联网思维,获取更大的发展空间。

 

主题演讲:

新界泵业集团(股票代码002532) 品牌顾问 、智诚灵动品牌营销机构副总裁:《从切入引爆,到构建品牌金蛛网--解读传统上市企业业绩翻番背后的秘密》,首度解密作为传统企业的新界泵业集团,如何在行业产生下行、产业不景气情况之下,逆势而上,三年实现销量翻番的背后故事……

 

企业发展的命脉归根结底在于产品的销售,卖的好的产品一般有两个特征:顾客指名购买(占据顾客心智资源),经销商力推(做好终端、做好促销、做好形象)。在企业业绩下滑、市场疲软的情况下,企业究竟应该如何做,如何建设自己的品牌?心怀一张网,找准切入点,找到引爆点,建设金蛛网。

 

一、选择切入点的“3个一定”:

1、一定是迫切需要解决的关键问题

2、一定是当下最有把握解决成功的

3、一定是能快速呈现价值/可感知的

 

二、选择引爆点的“5个一定”:

1、可复制:可形成连锁反应,标杆成功后可全国推广

2、可持续:投入与产出、人力与效益、可持续1-3年n可控制:着眼企业资源、团队执行力

3、基于当下:快速带来效果(销售)

4、着眼未来:能够引爆全盘(品牌)

5、厂家话语权不强前提下,凡事先内求,改变的前提,暂不触动经销商利益,对经销商有利,提振信心。

 

关于门头:好门头应该具备什么样的标准?

1、简洁抢眼

2、色彩对比强烈

3、符合品牌定位

 

企业会议核心目的:清晰目标、确立导向,目标共有、上下同心。

智诚灵动为新界泵业策划一场会议都做了些什么?

1、实力展现:展示企业实力,坚定经销商做好做大新界的信心;

2、战略宣贯:宣传新战略、新政策、新思路,提振军心,明确指向;

3、知识盛宴:培训经销商,改变思维,学习先进思想、营销方法,提升经营水平;

4、提振士气:激励经销商,奖励优秀经销商,鼓舞士气;

5、巩固关系:加强厂商之间的沟通,维护密切的关系;

6、旺销订货:订货会,先压货,再帮扶,为旺销铺平基础。

 

 

一天的论坛结束了,毫无疑问,中国企业现在面对的正是一次需要突破思维禁锢的考验——要从制造思维转变升级为互联网思维,针对这种探索,虽然前面的道路非常艰难,但处在变幻莫测却又无比开放、强调平台化、站点化的网时代的大形势,置身于中的每位有梦想的企业家,其心境和追求,可以用已故近代教育家、南开大学创始人张伯苓说的“允公允能、日新月异”来做注脚和共勉。网时代已然来临,有责任和有梦想的企业家们,难道你不想敞开心扉,拥抱新时代,跃跃一试吗?

 

正如张伯苓先生说的,“允公,是大公,而不是什么小公,小公只不过是本位主义而己,算不得什么公了。日新月异,不但每个人要接受新事物,而且还要能成为新事物的创始者;不但能赶上新时代,而且还要能走在时代的前列。”

 

管子说:“执一不失,能君万物”,所幸的是,智诚灵动与有梦想的企业家们的探索已然开始,正如哲人所言,“只要找对路,就不怕路远”。

关键字:移动互联时代品牌营销战略论坛

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