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网络营销专家所志国:电子商务12种死亡原因之1

来源:所志国   2017/3/29 13:45:45
摘要:网络营销专家、中国实战电商协会会长、中国电子商务实战教父所志国认为刚经营网络营销,由于仓促上阵。没有认真分析过市场环境,完全没有详细的营销规划、营销预算、模式分析的前提下。企业就杀进着看似一片光明的网络市场,振臂一呼带领着全体员工,冲向了暗藏危机的网络市场。

《武林外传》中佟湘玉有一句经典台词:“同志们形势喜人,形势逼人。让青春燃烧起来吧,让热血沸腾起来吧。”这句话应用在当今的网络市场上,真是再合适不过了,可以用恰如其分来形容。

网络营销专家、中国实战电商协会会长、中国电子商务实战教父所志国认为刚经营网络营销,由于仓促上阵。没有认真分析过市场环境,完全没有详细的营销规划、营销预算、模式分析的前提下。企业就杀进着看似一片光明的网络市场,振臂一呼带领着全体员工,冲向了暗藏危机的网络市场。

由于准备工作仓促,所以从网站制作、功能测试、人员招聘、货源开拓、渠道维护等各环节,都以不稳定的状态在飞奔着。当面对市场考验的时候,只能悲哀的发现,一切都必须推倒重来。而这时候,企业已经不具备重新来过的资金和实力了。

就像在战争时代,连长带着一个连的士兵冲向敌人的阵地,根本无视前方的地雷、地带的开阔、机枪的扫射。待冲到阵地一半的时候,当连长发现士兵已经牺牲的差不多了,这时候想再等待时机重新组织进攻,已经是不可能了。

例如:

2006年一家原本从事ERP技术开发、通过呼叫中心进行酒店机票预订的双线运营企业,其传统业务每月利润都在50万元以上。2008年受到携程和E龙良好收入的吸引,丝毫未考虑到公司的原有业务情况、团队情况、收入情况,也未考虑到经营电子商务会出现的资金压力。就毅然决定将原有业务线合并到互联网业务。公司全力推动电子商务运营,开发电子商务平台,充分整合技术优势和客服团队资源。

虽然技术团队现成,但整个公司的原有的60多名员工,却无一人有电子商务从业经验。所以网站的风格、定位、版式、内容,完全由总经理指挥完成,并创建了中国最早的“B2B2C”平台。

随后,企业开始了轰轰烈烈的招聘运动,每天公司门前都人来人往、川流不息。不知内情的人,乍一看定会以为这家公司业务火爆。实则,HR和老板都已经焦头烂额。为了完成招聘任务,每天都要收集数百份简历,一名HR每天平均面试60多人,这个数据堪称HR界的标杆了。

历时一个月,副总经理、运营总监、市场总监招聘完毕。却没有既定的营销目标可以按部就班开展工作,而由总经理天天带队开会,商讨究竟要成立一家什么样的电子商务公司。此时已经原来制作的网站,完全丢到爪哇国外,抛弃不谈了。网站制作团队一个月加班加点的心血,完全白费。

一个完全新组建的经营团队,面对一个完全未知的项目,初始的时候必然缺乏默契。思维的过度发射、没有统一目标,会议虽然开了无数次,各种答案总结了无数个,均不能让总经理满意。一个月过去了,讨论让所有的中高管都变得精疲力竭、情绪焦燥,而总经理此时又猛然感觉还是B2B2C模式有希望。从而为了挽回招聘和开会失去的时间,对网站事业部下达明确指示,在2个月内完成有24个频道的网站的技术、页面、流程、产品、文字说明、合作渠道。

而整个网站事业部真正工作在一线的,仅有1名市场总监,带领1名实习大学生、1名编辑、2名美工。技术部门由于归总经理直接管辖,所以各种进度必须通过总经理帮助协调。无休止的加班加点、超负荷工作后,终于在规定的时间将网站发布上线。由于人员严重不足、时间过紧,网站功能不稳定和页面制作粗糙,上线后又没有推广,网站的流量极低,几乎没有销售,1年后网站关闭。


一、 所志国简介

主要背景

Ø 实战电商学院 院长

Ø 中国实战电商教父

Ø 2010年度中国十大电子商务营销大师

Ø 中国中小商业企业协会特聘讲师

Ø 中国十大网络营销大师、中国十佳博客营销大师

Ø 2011年互联网十大评论分析师

Ø 2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员

Ø 2013年中国百强自媒体

Ø 清华大学总裁班特聘讲师

Ø 北大EMBA高级总裁班特聘讲师

Ø 中国策划专家指导委员会常务委员

Ø 中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心专家

Ø 武汉市政府特聘专家

Ø 宁夏电子商务协会特聘顾问

Ø 秦皇岛电子商务协会特聘顾问

Ø 天津电子商务协会特聘顾问

Ø 人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

Ø 电视栏目《艺术家说》营销顾问

Ø 盘锦辽东湾电子商务创业培训学校 客座教授、创业导师 

 

二、服务简介

1、现场诊断:为企业现场运营分析状态,提供运营解决建议、项目风险评估。

2、年度顾问:为企业提供战略指导、瓶颈诊断、团队规划等实战落地营销服务;推荐销售渠道和金融投资渠道等资源;提供网络营销或电子商务内训。

3、品牌包装:为企业提供完整的品牌策划包装,策划差异化竞争优势,实现品牌溢价。

4、市场推广:为企业提供专业的软文、论坛、微信等全网营销服务。


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