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销售渠道扩大销售范围——作者 互联网软文圣手所志国

来源:   作者:所志国   2018/1/17 10:25:04

(文章内容均引自几年前的:网络营销一本通中,有些内容已经与现在环境不符,仅作为知识分享和历史回顾使用,不要过度较真)

以往商品的销售渠道主要在商场、超市、专卖店、直营店、市场等终端。其营销辐射范围有限,即使通过广告宣传也势必受到地域影响。随着网络技术的飞速发展,网络购物的地域性、对比性、展示性、透明性、价格性、便捷性等优势愈加明显。主要购物渠道从线下的商场和专卖店,正向线上的电子商务平台转移。

随着电子商务营销渠道的扩张、目标人群的增加,愈来愈多的传统企业将商品推入电商平台进行销售。苏宁、国美、中粮、李宁、七匹狼、百丽等众多知名企业和大品牌,都不再满足于传统市场的收益,凭借其强大的背景、雄厚的实力来势汹汹杀入电商。组建专业团队、建立电商平台、抢占市场份额。

当越来越多的企业,发现网络营销确实能帮助企业摆脱中间商的盘剥,直接将商品销售给终端客户,获取利润的最大化,就逐渐推动着所在行业向网络营销的偏移。除了以往的3C、图书、奢侈品、音像、服装、化妆品、保健品、母婴用品、箱包、首饰、鞋业等热门行业外,酒类、家纺、汽车、机械制造业等其他行业,也纷纷杀入电商市场,通过各种网络营销渠道打开销售局面。

重庆一家滤油机厂的外贸部门正式成立,开始了滤油机产品的网络营销之路。由于油价的上涨已经成为社会所要面临重要的问题之一。因此建立起了一条生产、研发、销售、售后为一体的滤油机产业链,并借助网络的力量来推广自已的品牌。利用网络营销,为今后发展奠定了牢固基础。

2009年外贸行业已经开始萧条,传统市场下很多滤油机厂家、代理商都开始放弃这个行业。但是这家滤油机厂却相信,网络营销能带来新的希望。公司在2010年决定,从单纯外销转变成内外销相结合的网络营销模式。在转型过程中,发现自身没有良好的销售引导,团体大多数没有网络营销及电话沟通的销售经验。国内滤油机市场价格战混乱、缺乏行业权威性。为了解决市场环境问题,企业通过网络营销进弥补自身营销弱点。

开发自有网络平台,消费者可根据实际情况在线提交数据,进行量身订做。团队掌握网络营销基础知识,主动出击投入了网络广告和网络软文。仅2年时间,滤油机厂的外贸部门通过网络营销手段,取得了重大的业务突破,在同类产品中很快脱颖而出。产品销往全国各地,也顺利度过了传统滤油机行业的冬天。

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